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網(wǎng)站上利用緊急性提高成效率

公司新聞 | 2013/6/21 | 點(diǎn)擊：3159

    如果你的產(chǎn)品折扣率很高，那么你最好要自信，通過高性價(jià)比的產(chǎn)品，你能獲得更多的新用戶，也再次證明了最初用戶的選擇是對(duì)的。為了做到這一點(diǎn)，你必須能夠擴(kuò)大規(guī)模，得到回頭客，在可以保證利潤率的情況下快速周轉(zhuǎn)產(chǎn)品，通過足夠的高質(zhì)量信息成功進(jìn)行再次營銷。
    這是不是聽起來有點(diǎn)復(fù)雜難懂？確實(shí)是有點(diǎn)。在這個(gè)領(lǐng)域，規(guī)模較大的商家在購買和其它能夠創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益的功能方面擁有巨大的優(yōu)勢(shì)。大型的、更傳統(tǒng)的的電子商務(wù)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到了團(tuán)購網(wǎng)站的影響力，已經(jīng)開始采取或引進(jìn)這一模式。最近進(jìn)入這一領(lǐng)域的包括像亞馬遜和eBay這樣的電子商務(wù)巨頭。這是一種資源和技術(shù)密集型的方法。這種方法不適用于規(guī)模較小的商家，除非它們已經(jīng)占領(lǐng)了某一特定的利基市場(chǎng) ，并且已經(jīng)覆蓋這些觀眾，并得到他們的認(rèn)同。
    但是，你無法利用這種規(guī)模效應(yīng)，并不意味著你不能在網(wǎng)上銷售中利用緊急性這一因素。要說服那些喜歡買打折品的消費(fèi)者只有迅速采取行動(dòng)才能買到自己喜愛的產(chǎn)品，這需要一些試驗(yàn)。你可以試試以下一些方法：
1、如果你有一款獨(dú)特的或適宜的產(chǎn)品要銷售，可以考慮與現(xiàn)有的團(tuán)購網(wǎng)站合作，利用他們的渠道和用戶覆蓋面。這種方法能夠很好地將你的品牌介紹給準(zhǔn)備購物的觀眾。
2、在產(chǎn)品發(fā)布至網(wǎng)站前，為網(wǎng)站會(huì)員或買家提供預(yù)覽頁面。
3、專門針對(duì)會(huì)員開放特殊優(yōu)惠銷售時(shí)間，在這一策略上，美國零售巨頭諾德斯特龍是高手。
4、為消費(fèi)者發(fā)送有針對(duì)性的日常團(tuán)購或定期團(tuán)購的郵件，讓他們?cè)谫徫飼r(shí)能最先想起自己的品牌。在該電子郵件中測(cè)試一切因素，包括著陸頁面。
5、為最佳客戶或最佳會(huì)員提供有時(shí)間限制的促銷代碼。
6、考慮對(duì)“特殊”訪問或優(yōu)先處理收取一定的費(fèi)用，令該服務(wù)更具吸引力。
7、在網(wǎng)站、社交渠道和郵件中充分利用社交媒體，鼓勵(lì)會(huì)員及其朋友們分享團(tuán)購信息。
8、在網(wǎng)站中表明庫存有限或進(jìn)行庫存倒數(shù)，例如“該尺寸僅剩兩件”等字眼，促使消費(fèi)者盡快購買。
9、對(duì)消費(fèi)者最終沒有選中的購物車產(chǎn)品進(jìn)行特殊優(yōu)惠（謹(jǐn)慎使用）。
10、創(chuàng)建一個(gè)特殊的交易版塊，并在高流量的地方，包括社交媒體設(shè)置鏈接，鏈接至該版塊。
11、遠(yuǎn)離那些遏制緊急性購物的因素，例如貨品脫銷；交付、軟件下載或更新等類似方面的拖延；靜態(tài)網(wǎng)站內(nèi)容；已死的社交網(wǎng)站；支付頁面中出現(xiàn)需要大量采集數(shù)據(jù)、填寫很難找到的代碼等環(huán)節(jié)；不存儲(chǔ)支付信息；某些需要調(diào)料的商品沒有附任何調(diào)味汗等。
    時(shí)間緊急性是一種戰(zhàn)略嗎？從一下子增長的各種類型團(tuán)購的銷售量來看，這種策略確實(shí)可以加快銷售。但要想成為一個(gè)很好的策略，它必須引導(dǎo)企業(yè)朝著積極的方向發(fā)展，此外，除非你自己擁有一個(gè)獨(dú)家團(tuán)購網(wǎng)站，否則你可能會(huì)以一種可測(cè)量和明智的方式引進(jìn)這一模式，從而評(píng)估該業(yè)務(wù)的影響力。
    對(duì)于網(wǎng)絡(luò)上有關(guān)時(shí)裝、家居用品、旅游和美食等網(wǎng)上交易，消費(fèi)者會(huì)快速、定期或反復(fù)進(jìn)行，而且他們也喜愛這種方式。對(duì)于團(tuán)購或快銷網(wǎng)站來說，他們可能會(huì)將緊急性作為優(yōu)先考慮因素，并且作為產(chǎn)品銷售的一種策略。即使你不屬于這類網(wǎng)站，那也沒關(guān)系，你同樣也可以從這類越來越多的成功網(wǎng)站中借鑒一些經(jīng)驗(yàn)。