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今年5月初，豆包計劃推出付費訂閱的消息引發(fā)市場關(guān)注。其在蘋果App Store公布的方案顯示，將推出四檔會員：免費版、標(biāo)準(zhǔn)版（月付68元）、加強(qiáng)版（月付200元）及專業(yè)版（月付500元）。（具體價格以官方最終發(fā)布為準(zhǔn)）官方回應(yīng)稱，豆包始終提供免費服務(wù)，同時探索增值內(nèi)容滿足差異化需求。

據(jù)36氪了解，豆包預(yù)計6月下旬正式上線付費內(nèi)容，并在同期Force大會上公布相關(guān)功能。有市場消息稱，未來不排除結(jié)合電商完善付費場景、為抖音商城引流，但該規(guī)劃仍處于早期階段。這些布局面向2027年及更長期的商業(yè)化回報，因此2026年豆包不會將付費滲透率作為考核指標(biāo)。

2025年10月，豆包已初步與抖音電商打通。用戶通過與豆包對話獲取商品信息和購物鏈接。目前豆包采取優(yōu)先回應(yīng)用戶、再穿插商品推薦的互動模式。據(jù)知情人士透露，自今年4月以來，用戶對AI購物推薦的接受度明顯提升。與此同時，豆包用戶增長有所放緩——高昂的算力成本讓字節(jié)減少了推廣投流。

據(jù)《彭博社》報道，字節(jié)正考慮投入最高700億美元用于AI發(fā)展?！赌先A早報》也稱，其AI基礎(chǔ)設(shè)施預(yù)算已上調(diào)至2000億元人民幣，顯示出持續(xù)加碼的押注力度。當(dāng)前AI商業(yè)化主要有三種路徑：訂閱制、廣告變現(xiàn)及To B服務(wù)。作為國內(nèi)較早計劃轉(zhuǎn)向訂閱的Chatbot產(chǎn)品，豆包月活躍用戶已達(dá)數(shù)億級別。問題在于，豆包能迅速崛起靠的是產(chǎn)品易用性和抖音流量輸送，而非技術(shù)壁壘。有分析指出，其用戶單日使用時長相對有限，在競品仍免費的情況下，開放訂閱可能導(dǎo)致用戶流失。

即便在西方市場，訂閱收益也有限。據(jù)《The Information》報道，ChatGPT推行訂閱制三年后，付費轉(zhuǎn)化率僅約6.1%。更關(guān)鍵的是，即便定價高達(dá)200美元/月，AI公司也未必賺錢——Sam Altman曾公開表示OpenAI在該套餐上是虧錢的。C端訂閱更多只是“賠本賺吆喝”。

科技巨頭們找到了更優(yōu)路徑——面向企業(yè)出售模型能力。企業(yè)通過API接入并按Token用量付費，這是更可持續(xù)的生意。據(jù)《華爾街日報》報道，Anthropic第二季度收入預(yù)計增長一倍以上至109億美元，并實現(xiàn)5.59億美元營業(yè)利潤，主要來源正是企業(yè)API調(diào)用。國內(nèi)大廠也已布局To B。字節(jié)旗下的火山引擎增長最快，據(jù)IDC數(shù)據(jù)，其在大模型調(diào)用市場的份額達(dá)49.5%，位居行業(yè)第一。

AI+電商或?qū)⒊蔀樽止?jié)下一個發(fā)力場景。據(jù)《界面新聞》報道，豆包的購物支付功能已開始灰度測試，支持用戶在App內(nèi)直接下單。不過，AI購物仍需面對兩大拷問：一是AI購物是否是真需求？購物是復(fù)雜決策場景，用戶習(xí)慣尚未形成。二是消費者是否信任AI的商品推薦？當(dāng)推薦開始受到商業(yè)投放影響，消費者會將其視為客觀建議還是新的廣告入口，仍有待觀察。

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