茅臺自建電子商城、五糧液籌建發(fā)展電商、瀘州老窖和洋河等知名酒企在天貓開直營旗艦店……電商渠道對白酒企業(yè)來說似乎已成了“兵家必爭之地”。然而有調(diào)查卻顯示，四成消費者網(wǎng)購白酒的心理價位在200元以下，一向身段頗高的白酒或遭遇價格天花板。
近一年來，“經(jīng)銷商囤貨、終端價格混亂”等種種不利消息，促成了茅臺去年自建電子商城平臺，直接介入終端渠道，成為首家試水電商的白酒巨頭。這一舉措在業(yè)內(nèi)不僅被定義為新型渠道的開拓，更用來指導(dǎo)和穩(wěn)定全國的市場價格。此外，五糧液等也紛紛投入人力物力，籌建各種電商平臺。
然而，有數(shù)據(jù)顯示，對白酒網(wǎng)購的心里價位在200元以下的消費者占了40%，售價在200元以內(nèi)的白酒也占到了銷售量的30%左右。此外，電商所依靠的消費群體主要是80后、90后，和白酒在線下?lián)碛械膫鹘y(tǒng)消費群體有所差異。業(yè)內(nèi)人士分析指出，酒企提前布局電商是為了培養(yǎng)消費習(xí)慣，但至少短期內(nèi)將面臨培養(yǎng)新的消費群體和價格天花板的挑戰(zhàn)。
事實上，有白酒企業(yè)推出專門為電商渠道訂制的新產(chǎn)品，企圖繞開價格門檻。宋河酒業(yè)股份有限公司電商事業(yè)部總經(jīng)理劉鋼威表示，近期將推出一款針對80后的產(chǎn)品。重慶江津酒廠和洋河藍(lán)色經(jīng)典為攻占年輕消費市場，也紛紛在產(chǎn)品包裝等方面動腦筋。
關(guān)注
暴力運輸成酒類電商瓶頸
盡管不少白酒巨頭都對開拓電商渠道趨之若鶩，但目前真正取得進展的卻不多，主要依靠的還是專業(yè)電商平臺，與其他行業(yè)相比，酒類電商發(fā)展也是最慢的。
“最大的瓶頸是物流暴力運輸。”楊國鋒說，網(wǎng)上銷售酒水最重要的要保證不漏，其次是客戶體驗。在此前，酒水一直不能走航空運輸，只能通過陸路運輸。加上酒水較重，價值卻小，提成自然不多，很多快遞人員都不愿意接白酒訂單。“在運送酒水時很多人帶有情緒，裝卸時都很暴力，很多人寧愿送一部手機，也不愿送一箱白酒?！?/div>
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